{"id":63,"date":"2020-02-02T01:07:25","date_gmt":"2020-02-02T00:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/?post_type=ht_kb&#038;p=63"},"modified":"2025-12-23T10:19:35","modified_gmt":"2025-12-23T09:19:35","slug":"les-achats-a-lofficine","status":"publish","type":"ht_kb","link":"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/knowledge-base\/les-achats-a-lofficine\/","title":{"rendered":"Les achats \u00e0 l\u2019officine"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les fonctionnalit\u00e9s du stock<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le stock doit r\u00e9pondre aux besoins des patients \/ clients<\/p>\n\n\n\n<p>Le stock est l\u2019outil indispensable de tout commer\u00e7ant, c\u2019est l\u2019ensemble des marchandises disponibles \u00e0 un instant donn\u00e9 pour satisfaire la demande des clients. L\u2019id\u00e9al serait que tout ce que la client\u00e8le recherche lui soit fourni, assurant ainsi une qualit\u00e9 optimale de service. Mais pour le pharmacien, cela est impossible en raison du nombre de r\u00e9f\u00e9rences existantes : 24.000 au total (8.000 sp\u00e9cialit\u00e9s \u00e0 usage humain, 4.000 sp\u00e9cialit\u00e9s \u00e0 usage v\u00e9t\u00e9rinaire et 12.000 produits de parapharmacie et accessoires).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La r\u00e8gle des 80 \/ 20<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le classement consiste \u00e0 diff\u00e9rencier les articles en fonction de la valeur des sorties annuelles de stocks qu\u2019ils repr\u00e9sentent.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce classement est fond\u00e9 sur le principe bien connu des 80 \/ 20 : 20% des articles repr\u00e9sentent 80% de la valeur totale des sorties, et les 80% des articles restants ne repr\u00e9sentent que 20%. Ce classement est donc fondamental pour une entreprise, car il conditionne le type de gestion que l\u2019on va appliquer \u00e0 chacun des articles.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut effectuer ce classement en se fondant sur deux crit\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Valeur des sorties annuelles en stock.<\/li>\n\n\n\n<li>Valeur en stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019application simultan\u00e9e sur les deux crit\u00e8res et la comparaison des r\u00e9sultats sont souvent tr\u00e8s utiles pour mesurer la rigueur avec laquelle les stocks sont g\u00e9r\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019analyse ABC<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9conomiste PARETO a d\u00e9fini une loi statistique et une classification que l\u2019on peut appliquer aux produits vendus en officine.<\/p>\n\n\n\n<p>Les produits sont divis\u00e9s en 3 groupes :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Produits A : 15 \u00e0 20% des articles repr\u00e9sentent 80% du C.A. et correspondent \u00e0 des produits vendus au moins 1 \u00e0 2 fois par jour. Ils devront \u00eatre d\u00e9tenus en permanence et la gestion de leur stock devra \u00eatre la plus rigoureuse possible pour \u00e9viter toute rupture co\u00fbteuse en qualit\u00e9 de service et C.A.<\/li>\n\n\n\n<li>Produits B : 20 \u00e0 40% des articles repr\u00e9sentent 15% du C.A. et correspondent au stock de prestige : stock de produits peu demand\u00e9s, mais pouvant satisfaire ou attirer une client\u00e8le particuli\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n<li>Produits C : 40 \u00e0 65% des articles repr\u00e9sentent 5% du C.A. Le pharmacien n\u2019a pas int\u00e9r\u00eat \u00e0 les d\u00e9tenir, car la fr\u00e9quence des livraisons des r\u00e9partiteurs lui assure la possibilit\u00e9 de se les procurer dans de brefs d\u00e9lais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"479\" src=\"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-1024x479.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1235\" srcset=\"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-1024x479.png 1024w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-300x140.png 300w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-768x359.png 768w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-50x23.png 50w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-60x28.png 60w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image-100x47.png 100w, https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/image.png 1301w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>R\u00e9partition des produits selon la classification ABC<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, \u00e0 la diff\u00e9rence d\u2019autres commerces, le pharmacien, dans le cadre de sa mission publique, doit r\u00e9pondre \u00e0 certaines demandes urgentes et avoir en stock certains produits de faible rotation (stup\u00e9fiants, HBPM, analg\u00e9siques par ex). Il doit tenir compte des unit\u00e9s de vente (par ex certains collyres par 2) pour d\u00e9clencher une commande (\u00ab stock minimum d\u00e9clenchant \u00bb) ou pour satisfaire un \u00ab stock de garde \u00bb. \u00c0 l\u2019inverse, certains produits particuliers (sortis de la r\u00e9serve hospitali\u00e8re ou produits respectant la cha\u00eene du froid) seront g\u00e9r\u00e9s individuellement en fonction des difficult\u00e9s, voire de l\u2019impossibilit\u00e9 des retours.<\/p>\n\n\n\n<p>Le stock est un facteur de diff\u00e9renciation de l\u2019officine<\/p>\n\n\n\n<p>Le stock d\u2019une pharmacie est compos\u00e9 en moyenne de 4 \u00e0 6.000 r\u00e9f\u00e9rences et varie d\u2019une pharmacie \u00e0 l\u2019autre, notamment en raison de la localisation de cette derni\u00e8re. Ainsi, une pharmacie, avec une client\u00e8le de quartier aux habitudes d\u00e9finies, entretiendra un stock en profondeur en privil\u00e9giant le nombre d\u2019unit\u00e9s par r\u00e9f\u00e9rence, alors qu\u2019une officine situ\u00e9e sur une zone de passage devra entretenir un stock en largeur, augmentant le nombre de r\u00e9f\u00e9rences d\u00e9tenues. Une connaissance des besoins de la pharmacie est une base n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une politique d\u2019achats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019analyse du stock<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>On ne peut concevoir un stock que par son inventaire. Celui-ci doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 physiquement au moins une fois par an pour r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019obligation des dispositions du Code du Commerce et du Code G\u00e9n\u00e9ral des Imp\u00f4ts pour l\u2019\u00e9tablissement du bilan comptable.<\/p>\n\n\n\n<p>La gestion informatis\u00e9e des stocks assure un inventaire permanent et permet au pharmacien de conna\u00eetre et de suivre les diff\u00e9rents ratios d\u2019exploitation et financiers de l\u2019officine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>T V A<\/td><td>STOCK<\/td><td>C.A.<\/td><\/tr><tr><td>2.10 %<\/td><td>55 %<\/td><td>80 %<\/td><\/tr><tr><td>5.50 % + 10%&nbsp;<\/td><td>25 %<\/td><td>12 %<\/td><\/tr><tr><td>20%<\/td><td>20%<\/td><td>8 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Exemple d\u2019un tableau de r\u00e9partition du stock par rapport au chiffre d\u2019affaires<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ces pourcentages sont des moyennes \u00e9labor\u00e9es par des cabinets d\u2019expertise comptable sp\u00e9cialis\u00e9s en pharmacie. Elles peuvent varier en fonction des diff\u00e9rents types de pharmacies.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La gestion du stock<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Elle a pour but de faire correspondre le stock aux caract\u00e9ristiques de l\u2019officine : le chiffre d\u2019affaires, capacit\u00e9 financi\u00e8re, structure de la client\u00e8le et demande sp\u00e9cifique. \u00ab Un probl\u00e8me bien pos\u00e9 est \u00e0 moiti\u00e9 r\u00e9solu \u00bb disent les math\u00e9maticiens. En effet, une gestion optimale du stock par l\u2019informatique doit permettre d\u2019\u00e9viter un stock pl\u00e9thorique et des ruptures de stock.<\/p>\n\n\n\n<p>Un stock pl\u00e9thorique entra\u00eene :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>De l\u2019immobilisation de tr\u00e9sorerie sans rentabilit\u00e9, son co\u00fbt est \u00e9gal au taux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 court terme propos\u00e9 par les banques.<\/li>\n\n\n\n<li>Des pertes pour p\u00e9remption, obsolescence ou d\u00e9t\u00e9rioration des produits.<\/li>\n\n\n\n<li>Des co\u00fbts de stockage et de fonctionnement. Ils correspondent aux frais salariaux de manutention, au loyer, \u00e0 l\u2019assurance ainsi qu\u2019\u00e0 l\u2019amortissement et \u00e0 l\u2019entretien des installations de rangement. Le stock \u00ab dormant \u00bb repr\u00e9sente un co\u00fbt mensuel estim\u00e9 \u00e0 environ 1% de sa valeur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour minimiser le co\u00fbt de stockage qui ampute la marge du pharmacien, il faut :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Assurer une gestion rigoureuse et s\u00e9lective en fonction des rotations et du co\u00fbt des produits ;<\/li>\n\n\n\n<li>Faire tourner le stock le plus rapidement possible en le maintenant \u00e0 un volume id\u00e9al par rapport \u00e0 l\u2019activit\u00e9. La rotation des stocks varie en fonction du d\u00e9bit r\u00e9el des ventes et du type de produit (cf. ci-dessous : diagramme de r\u00e9partition du C.A.).&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tenir compte du paiement des factures pouvant aller jusqu\u2019\u00e0 60 jours&nbsp; (hors grossiste-r\u00e9partiteur), permettant de vendre les produits avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance de paiement.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le ratio de rotation des stocks : 360 X (stock moyen en \u20ac) \/ (Co\u00fbt d\u2019achat des marchandises vendues en \u20ac) = 39 jours, soit une rotation de 9 pendant l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces pourcentages sont des moyennes \u00e9labor\u00e9es par des cabinets d\u2019expertise comptable sp\u00e9cialis\u00e9s en pharmacie. Elles peuvent varier en fonction des diff\u00e9rents types de pharmacies.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>TYPE DE PHARMACIE<\/td><td>CENTRE COMMERCIAL<\/td><td>CENTRE VILLE<\/td><td>VILLE MOYENNE<\/td><td>ZONES RURALES<\/td><\/tr><tr><td>Dur\u00e9e moyenne de rotation du stock<\/td><td>54 J<\/td><td>46 J<\/td><td>37 J<\/td><td>33 J<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Rotation des stocks selon la typologie de l\u2019officine<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ces ratios sont \u00e9labor\u00e9s par des cabinets d\u2019expertise comptable sp\u00e9cialis\u00e9s en pharmacie.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est possible d\u2019affiner sa gestion des achats en connaissant sa rotation des stocks par taux de TVA. Et ainsi de minimiser le taux des manquants en \u00e9vitant de faire revenir les patients, tout en ma\u00eetrisant sa tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une am\u00e9lioration de la rotation du stock est :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>De d\u00e9gager imm\u00e9diatement une tr\u00e9sorerie suppl\u00e9mentaire \u00e0 C.A. \u00e9quivalent minorant d\u2019autant le besoin en fonds de roulement.<\/li>\n\n\n\n<li>De diminuer les frais g\u00e9n\u00e9raux li\u00e9s au stockage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cependant, le stock doit rester \u00e0 un niveau suffisant pour maintenir le rythme de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019officine et la qualit\u00e9 du service. En effet, la rupture de stock entra\u00eene l\u2019impossibilit\u00e9 d\u2019honorer une prescription et repr\u00e9sente un manque \u00e0 gagner.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le renouvellement du stock : la commande<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La proposition de commande<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La gestion des achats se doit d\u2019\u00eatre r\u00e9fl\u00e9chie notamment par la connaissance du stock et des ventes, \u00e9l\u00e9ments indispensables pour conna\u00eetre la marge produite par officine et construire une politique d\u2019achats coh\u00e9rente. Une bonne pr\u00e9paration consiste donc \u00e0 \u00e9valuer son potentiel de vente et \u00e0 en d\u00e9duire les achats n\u00e9cessaires. Deux facteurs sont \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n<p>Aspect qualitatif : il ne faut commander que ce qui sera vendu ou susceptible de l\u2019\u00eatre en tenant compte des ventes pass\u00e9es, du type de produit (essayer de ne pas avoir des produits similaires sous des noms de marque diff\u00e9rents), de la capacit\u00e9 \u00e0 conseiller et de l\u2019environnement (\u00e9pid\u00e9mies, campagne de pr\u00e9vention, campagne de publicit\u00e9 pour la m\u00e9dication familiale et la dermo-cosm\u00e9tologie). Pour assurer un service de garde digne de ce nom, certaines sp\u00e9cialit\u00e9s doivent \u00eatre sur-stock\u00e9es ou stock\u00e9es pour cette occasion.<\/p>\n\n\n\n<p>Aspect quantitatif : Pour estimer le nombre \u00e0 commander, il faut conna\u00eetre :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Le d\u00e9lai de livraison qui oblige \u00e0 d\u00e9tenir un stock de s\u00e9curit\u00e9 proportionnel \u00e0 ce d\u00e9lai pour \u00e9viter les ruptures. La commande devra \u00eatre d\u00e9clench\u00e9e d\u00e8s que le stock \u00e9quivaudra au stock de s\u00e9curit\u00e9.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019historique des ventes du produit et \u00e9ventuellement de sa famille. Ainsi, il faudra tenir compte pour les produits de ventes r\u00e9guli\u00e8res des ventes des derniers mois, des mois similaires de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente pour les produits saisonniers et du pr\u00e9c\u00e9dent mois pour les nouveaux produits. Dans ce domaine, la gestion informatis\u00e9e est tr\u00e8s pratique, car elle permet par l\u2019inventaire permanent du stock et des ventes de mieux appr\u00e9hender les quantit\u00e9s \u00e0 commander. La quantit\u00e9 id\u00e9ale est celle qui permet de vendre les produits avant de les avoir pay\u00e9s, permettant ainsi de d\u00e9gager de la tr\u00e9sorerie.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les diff\u00e9rents fournisseurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Une grande partie des m\u00e9dicaments sont fournis par les r\u00e9partiteurs et pour le reste directement par les laboratoires fabricants, les d\u00e9positaires ou les plates-formes des groupements. Certains groupements jouent \u00e0 la fois le r\u00f4le de centrale de r\u00e9f\u00e9rencement, de d\u00e9positaire et de r\u00e9partiteur. La marge d\u00e9gressive liss\u00e9e et le plafonnement des remises \u00e0 2,5% du prix d\u2019achat tarif s\u2019appliquent aux sp\u00e9cialit\u00e9s remboursables, pour le reste, marges et remises sont libres. Pour les m\u00e9dicaments g\u00e9n\u00e9riques, depuis 2008, le plafond de remises \u00e9tait de 17%. Il est pass\u00e9 \u00e0 40% en 2015.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce aux livraisons quotidiennes ou biquotidiennes&nbsp; qu\u2019ils assurent, les r\u00e9partiteurs permettent aux pharmaciens de g\u00e9rer rationnellement, voire en flux tendu, leur stock de m\u00e9dicaments remboursables qui repr\u00e9sente environ 80% de leur C.A., leur \u00e9vitant ainsi de d\u00e9tenir trop de bo\u00eetes, en quantit\u00e9 ou en r\u00e9f\u00e9rence.&nbsp; Les achats chez les r\u00e9partiteurs procurent une s\u00e9curit\u00e9 et une facilit\u00e9 d\u2019approvisionnement que les pharmaciens ne retrouveraient pas s\u2019ils devaient s\u2019approvisionner en direct aupr\u00e8s des 300 laboratoires fabricants. Les commandes sont optimis\u00e9es par les transmissions \u00ab PharmaML \u00bb avec information en temps r\u00e9el des ruptures \u00e9ventuelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le m\u00e9dicament non remboursable, r\u00e9partiteurs et laboratoires fabricants se partagent les ventes. En effet, les laboratoires fabricants assurent directement la promotion de leurs produits. Les deux circuits sont compl\u00e9mentaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les conditionn\u00e9s, les accessoires et la parapharmacie qui repr\u00e9sentent environ 20% du C.A., le pharmacien s\u2019approvisionne aupr\u00e8s du r\u00e9partiteur ou directement aupr\u00e8s des laboratoires fabricants ou enfin par l\u2019interm\u00e9diaire de centrales ou de groupements d\u2019achats. Les remises et les prix sont libres.<\/p>\n\n\n\n<p>La nature de l\u2019achat ne devra pas \u00eatre proportionnelle au discours et \u00e0 la sympathie du d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 commercial, mais bien \u00eatre le fruit d\u2019une convergence de facteurs de gestion. Il convient toujours de pond\u00e9rer les avantages commerciaux par le co\u00fbt de stockage, la possibilit\u00e9 de retourner les produits invendus et la vitesse d\u2019\u00e9coulement des produits afin d\u2019aboutir \u00e0 la rentabilit\u00e9 de l\u2019achat, et dans certains cas de renoncer \u00e0 une remise qui impliquerait un stockage prolong\u00e9 et des risques de p\u00e9remption.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, les remises en unit\u00e9s gratuites pr\u00e9sentent l\u2019inconv\u00e9nient d\u2019alourdir le stock et de tromper sur le pourcentage de la remise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne faut pas assimiler 1 unit\u00e9 gratuite pour 10 command\u00e9es \u00e0 10% de remise, cela correspond en fait \u00e0 11 unit\u00e9s livr\u00e9es donc un stock plus \u00e9lev\u00e9 et une remise r\u00e9elle de 1\/11 soit 9,09%. En outre, le pharmacien devra attendre d\u2019avoir vendu l\u2019ensemble des produits pour b\u00e9n\u00e9ficier de la remise octroy\u00e9e par l\u2019apport de cette unit\u00e9 gratuite. A remises \u00e9gales, il faut toujours pr\u00e9f\u00e9rer les remises sur factures aux remises en unit\u00e9s gratuites.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>II faut aussi n\u00e9gocier leur mode de r\u00e8glement : au comptant, avec escompte (si la tr\u00e9sorerie le permet, et donc sans d\u00e9lai de paiement ou \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance). Les d\u00e9lais de r\u00e8glement sont fix\u00e9s \u00e0 60 jours maximum, le mode de paiement sera choisi en fonction des possibilit\u00e9s de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p>Le meilleur circuit d\u2019achat n\u2019est pas forc\u00e9ment celui qui offre les meilleures conditions commerciales, mais plut\u00f4t celui qui lui permettra de satisfaire au mieux sa client\u00e8le en lui offrant les meilleurs services. La politique d\u2019achat s\u2019ins\u00e8re donc naturellement dans un ensemble qui est la gestion de l\u2019officine et le pharmacien doit toujours garder \u00e0 l\u2019esprit son r\u00f4le d\u2019acteur de sant\u00e9 publique. De ce fait, la rentabilit\u00e9 doit savoir s\u2019estomper devant la qualit\u00e9 du service rendu.<\/p>\n\n\n\n<p>La loi HPST qui ouvre de nouvelles perspectives \u00e0 la profession met en avant les notions de service, de pr\u00e9vention et de qualit\u00e9. La gestion de l\u2019officine devra en tenir compte tant au niveau de l\u2019\u00e9quipe que des relations avec les partenaires que sont les grossistes, laboratoires, groupements et autres.<\/p>\n\n\n\n<p>Actuellement, de plus en plus de rupture de m\u00e9dicaments sont constat\u00e9es. Ces informations remontent dans les logiciels m\u00e9tier et ont int\u00e9gr\u00e9es le <a href=\"https:\/\/www.ordre.pharmacien.fr\/les-communications\/focus-sur\/les-actualites\/le-dp-ruptures-un-outil-fondamental-pour-ameliorer-la-gestion-des-ruptures-d-approvisionnement-des-medicaments\">DP rupture<\/a>. \u00c0 noter qu\u2019une d\u00e9claration de rupture est cr\u00e9\u00e9e automatiquement d\u00e8s lors que l\u2019officine ne peut s\u2019approvisionner d\u2019un m\u00e9dicament apr\u00e8s 72 heures, puis transmise au laboratoire exploitant et aux autorit\u00e9s sanitaires (ANSM).<br>\u00c0 c\u00f4t\u00e9 de cela existe aussi le dispositif <a href=\"https:\/\/www.vigirupture.fr\/\">Vigirupture<\/a>, o\u00f9 chaque pharmacie peut cr\u00e9er un compte et ainsi voir les pharmacies alentours qui ont encore le m\u00e9dicament chez eux. Cela permet d\u2019\u00e9viter une rupture de soin pour le patient.<br>Enfin, le 22 novembre 2023, une charte d\u2019engagement des acteurs de la cha\u00eene du m\u00e9dicament pour un acc\u00e8s \u00e9quitable des patients aux m\u00e9dicaments a \u00e9t\u00e9 sign\u00e9e. Cette charte comprend 9 engagements et est consultable <a href=\"https:\/\/www.ordre.pharmacien.fr\/les-communications\/focus-sur\/les-actualites\/charte-d-engagement-des-acteurs-de-la-chaine-du-medicament-pour-un-acces-equitable-des-patients-aux-medicaments\">sur le site de l\u2019Ordre<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les principes de l\u2019\u00e9laboration des prix<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conna\u00eetre la d\u00e9finition d\u2019une marge et savoir distinguer marge proportionnelle et marge liss\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien approfondir la notion de marge d\u00e9gressive liss\u00e9e sur les sp\u00e9cialit\u00e9s remboursables (les m\u00e9dicaments rembours\u00e9s repr\u00e9sentent en moyenne 80% du C.A. d\u2019une officine). V\u00e9rifier la marge moyenne sur les m\u00e9dicaments rembours\u00e9s par les analyses informatiques propres ou celles du grossiste-r\u00e9partiteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Savoir \u00e9tablir le libre prix de vente des produits autres que les m\u00e9dicaments remboursables en fonction du prix d\u2019achat HT, du taux de TVA et de la marge commerciale souhait\u00e9e, en tenant compte des prix pratiqu\u00e9s dans la zone de concurrence proche, un prix trop \u00e9lev\u00e9 pouvant donner une image \u201cch\u00e8re\u201d de la pharmacie. Les pharmacies appliquent souvent un coefficient identique pour chacune des TVA et des logiciels permettent de suivre les prix par zone. Il est \u00e0 noter qu\u2019il serait pr\u00e9f\u00e9rable de fixer un prix en fonction de la marge en %.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Attention aux r\u00e9glementations sur l\u2019affichage en vitrine et sur le lieu de vente et au catalogue des prix des m\u00e9dicaments list\u00e9s non remboursables qui doivent \u00eatre mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement et \u00e0 la disposition des patients sous forme papier ou sous forme informatis\u00e9e avec, par exemple, une tablette reli\u00e9e au LGO consultable par les patients.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-file\"><a id=\"wp-block-file--media-4771eed3-3063-4379-a500-7deac435cd8d\" href=\"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Les-achats-a-lofficine.pdf\">Les-achats-a-lofficine<\/a><a href=\"https:\/\/cpcms.fr\/guide-stage\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Les-achats-a-lofficine.pdf\" class=\"wp-block-file__button wp-element-button\" download aria-describedby=\"wp-block-file--media-4771eed3-3063-4379-a500-7deac435cd8d\">T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La politique d&rsquo;achat consiste \u00e0 entretenir un stock permettant de fournir \u00e0 la client\u00e8le tous les produits et articles qui lui sont n\u00e9cessaires. Pour cela, le pharmacien doit le conna\u00eetre et le g\u00e9rer en pr\u00e9voyant la nature et l&rsquo;importance de ses commandes aupr\u00e8s des diff\u00e9rents fournisseurs. <\/p>\n<p>Il convient de pr\u00e9ciser qu&rsquo;il n&rsquo;existe pas de politiques d&rsquo;achats id\u00e9ales et universelles, les techniques de commandes seront modul\u00e9es en fonction du cas particulier que constitue chaque officine.<\/p>\n<p>Le stock est un facteur de diff\u00e9renciation d\u2019une officine. 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